昨日，联华超市发布消息，因上架协议未能达成一致，旗下逾2000家直营门店将全面下架卡夫系列饼干品牌。这一决策自本月起生效。
记者昨日走访了上海的联华超市、华联超市、世纪联华及快客便利，发现卡夫旗下的奥利奥、达能、趣多多、太平苏打、乐之等饼干产品均已撤柜。原本摆放卡夫饼干的货架现已被其他品牌所替代。
一位联华超市的销售人员透露，他们上月末接到了总部的通知，要求从11月1日起全面撤下卡夫的所有饼干产品，对于原因却一无所知。据了解，卡夫饼干在联华超市的饼干销售份额曾占据高达60%以上。自下架以来，门店的饼干销量出现了显著下滑。至于恢复上架的时间，该销售人员表示需等待总部进一步通知。
联华超市总部相关负责人表示，双方未能就上架协议的具体条款达成一致是导致此次下架的主要原因。
据知情人士透露，自去年联华并购华联后，两家企业经历了一年的整合期，并实施了集约统一采购。在此之前的两家企业与供应商之间的合同扣点存在差异。例如，卡夫给华联超市的扣点比联华超市高出30%。合并后的联华希望能享受与华联相同的扣点待遇，但卡夫方面并未应允，反而增加了其他附加条件，导致谈判最终破裂。
据传，联华的一位高层曾向卡夫发出通牒，要求卡夫扣点必须达到高出华联10%的标准。遭到卡夫的拒绝后，联华超市决定在所有直营门店下架卡夫饼干。
不仅实体店面受到影响，联华超市和世纪联华的官方购物网站也已经无法购买到卡夫的产品。但值得注意的是，一些加盟性质的联华超市并未受到这一“封杀令”的影响，目前仍销售卡夫饼干。
当记者昨日致电卡夫中国相关负责人时，截至发稿时止未得到回复。
根据AC尼尔森的数据，自2007年卡夫以53亿欧元收购达能饼干业务以来，其在中国饼干市场的份额已增至45%以上，稳坐市场领先地位。而联华成功收购华联超市后，分店数超过5200家，在长三角地区的市场份额已占20%，成为中国最大的超市企业。
一位联华供应商表示，“封杀”之举在零售业早已不是秘密。目前，联华与卡夫双方若不能尽快解决分歧，可能会两败俱伤。联华失去卡夫的饼干业务无疑会导致业绩下滑，而卡夫失去联华这一销售渠道巨头也将面临巨大损失。
该供应商还透露，零售商合并后，与供应商之间的合同扣点问题尤为突出。所谓的扣点，实际上就是返点或返利，在供应商和零售商签订的合同中都会有明确的约定。对于不同的销量，供应商会给予不同的返点。即使超市按进价销售，也能通过返利获利。合并后的合同扣点往往会就高不就低，这虽然能提高零售商的利润，但却使供应商处于更弱势的地位。
“再强大的供应商在面对零售商时，永远都处于弱势地位，而零售商之间的合并更会加大这种地位差距，削弱供应商在谈判桌上的议价能力。”该供应商补充道。
