景区营销：理解市场，打造吸引力十足的旅游目的地
景区营销是旅游景区经营中的核心环节，旨在运用一切可运用的资源，让市场接纳并爱上我们的旅游景区。对于这一环节，绝大多数旅游景区管理者都高度重视，因为它直接关系到旅游景区的经济效益。成功的景区营销不仅仅局限于旅行社和OTA平台的构建，还包括高品质的旅游景区产品和服务质量。其中，外部推广方式的创建、广告和活动策划是推动景区营销的关键要素。
要实现景区营销的成功，关键在于拥有一套健全、科学的营销思维。要进行科学研究的营销规划。在旅游景区开发设计前，必须考虑市场的需求，而不是仅仅按照投资人或领导的个人喜好进行建设。将社会化思维引入旅游景区开发设计过程中，不仅可以引导景区的导向性，还能突出景区个性化。在正式对外开放宣传前，需要深刻掌握旅游景区产品的特点，以及与市场需求的结合情况。
对于一个地区而言，由于包含的内容过于丰富，可以用一种意境来传递信息，形象推广往往能取得好的效果。例如云南省的形象推广标语“彩云之南”，十分贴切并具有想象力。
对于单个旅游景区而言，景区最核心的特色或吸引物可能与游客最感兴趣的部分并不完全吻合。例如成都遗址最重要的是蜀文化，主要表现物为地下文物，但游客可能更感兴趣的是舞台剧《》。早期的营销推广内容就可以利用这种传统与现代相结合的舞台剧及其品牌形象。这说明了商品特点和市场需求可能并不完全一致，需要根据具体情况决定是依靠本质来演绎现象，还是依靠现象来促进核心。
制定详细的推广方案。在旅游景区拥有基本的销售市场描述后，不能松懈，应制定一套详细的定期推广方案，并注意控制推广预算。在中国，无论是管理还是企业经营管理，能够每年坚持制定并执行推广营销方案的旅游景区很少。这就需要制定一套详细的推广方案并按计划执行，避免“方案没有变化快”的情况。在这方面，深圳华侨城做得比较好，他们按照年初制定的推广方案进行投入和管理。
在定期推广方案中，要抓住最佳的推广时机。例如，许多旅游景区都会在节假日前加大推广力度，在景区产品特性的热季中投入更多资源。这是有道理的，因为在市场需求的高峰时段推广更为保险。在推广营销理论中，“早期蓄势待发、中期借势、高潮雄势、后期续势”的做法被广泛应用在不同的环节应用不同的营销推广内容和方式中。最重要的是要抓住市场和环境的机会。例如，在京张铁路开通后拉萨等西藏自治区的旅游景区就应该立即进行营销推广。
最后要注意恰当的方式组合景区推广策略要考虑到方式的组合。常见的推广方式包括报刊、电视、户外（墙面、车身、人体）、互联网、杂志等以及旅游社、酒店餐厅、商场、会议论坛等方式都在采用。然而如何科学地组合这些方式以达到最佳的推广效果却是一个需要深入研究的课题。究竟这些方式应该以什么样的比例进行组合才能取得最佳效果？这需要结合具体的市场环境和旅游景区的特点进行科学的研究和实验才能得出最佳的答案。
景区营销的成功需要理解市场并运用一套健全、科学的营销思维来制定策略包括科学研究的营销规划、详细的推广方案和恰当的方式组合。只有这样才打造出吸引力十足的旅游目的地让市场真正接纳并爱上我们的旅游景区。在不同的旅游发展阶段和不同类型的旅游景区，对于不同的资源条件和不同的客户销售市场，所采用的推广策略和比例确实有所不同。就如同在多元化的传播渠道中，包括本地流行媒体、一般媒体、专业媒体、户外广告牌、电视、互联网和杂志等，新开发的旅游景区与成熟的旅游景区在推广策略和组合方案上应有明显的差异。新开发的旅游景区更侧重于提升知名度，而成熟的旅游景区则更注重传递个性化的旅游体验。
尽管各种媒体都有各自的优点，但在不同的发展阶段和旅游景区的特定背景下，其推广效果各不相同。在制定推广策略时，还需要充分考虑本地市场和主要客源地的客户需求和心理预期。
以自然风光、冰雪运动、冒险体验、游乐设施为主要特色的旅游景区，在电视、杂志和互联网上的宣传效果往往最为显著。若旅游景区的主要客源来自本地，那么本地媒体无疑是最佳选择；若客源遍布全国甚至海外，那么央视和互联网媒体便成为不可多得的推广途径。对于已经成熟的旅游景区来说，其对推广方式的依赖性更强，需要在合作方式上投入一定的费用。
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