销售公司的业绩惩罚激励制度
旨在分享销售公司的业绩奖励与惩罚制度，确保销售团队的工作动力与公司业绩目标的达成。以下是详细的业绩奖罚制度。
一、薪酬体系设计原则
1. 公平原则：薪酬水平应体现岗位价值、个人成果与公司发展的一致性，核算与调整过程公开透明。
2. 稳定性原则：薪酬应保障员工生活，与职位相对应，体现能力与资历，保持稳定且合理。
3. 激励原则：工资差异体现劳动与绩效差异，导向多劳多得，激发员工积极性。
4. 合理性原则：薪酬制度旨在最大化个人能力与积极性，确保人尽其才。
5. 灵活性原则：本方案作为指导性制度，根据实际运行情况进行逐步调整。
二、销售团队成员的奖励与惩罚制度
1. 试用员工
试用期内，员工享受1000元无责任基本工资，以及销售额5%的提成。如完成5000元销售额，奖励300元；完成1万元，奖励500元。若一个月内离职，则按基本底薪850元/月，根据实际在岗天数计算。试用员工应制定任务目标，作为转正的考核硬指标。
2. 正式员工
（1）团购业务员
在完成10000元任务的基础上，享受2000元的基本工资、200元起的电话和交通补贴。个人销售提成则为实际支付金额扣除基本任务后的7%。未完成基本任务但销售额超过5000元的，享受1500元底薪；若完成金额不足5000元，则只能领取850元的基本工资。连续两个月未完成任务者，可根据情况免去销售总监职务。客户开发、销售策略制定等方面也有相应的奖励与考核措施。
（2）团购部经理
团购部经理的基本工资为3000元，享有电话及交通补贴200元，个人销售提成及部门管理提成等。若个人销售任务未完成但部门整体完成销售，仍享有2500元的基本工资加部门总销售额的1%提成。连续两个月未能完成任务的，将由优秀的销售人员取而代之。
（3）二级市场和超市销售人员
根据公司策略制定客户的保证销量和基本任务。完成任务者享受2000元基本工资和2%的销售提成；若只完成保障任务，则享受1500元底薪；未完成保底销售任务者，只能领取850元底薪。业务员新发展客户购买超过一定金额，可得到相应奖励。按公司价格体系销售回款的团购客户开发业务，享受7%的提成。
营销经理业绩激励制度
一、营销经理的任务与薪酬
营销经理需完成个人及部门的销售任务。完成个人任务者可获得基本工资3000元及电话、交通补助200元。个人销售超出基本任务的部分，将获得2%的销售提成。作为部门管理的一部分，部门整体销售额的0.5%将作为部门管理提成奖励给营销经理。
二、未完成任务的调整与激励
若营销经理完成部门任务但未完成个人任务，仍可获得基本工资2500元及部门管理提成。连续两个月未能完成任务，可能会被销售业绩突出的业务员取代。对于完成了个人任务但部门未完成的营销经理，享有基本工资2000元及个人销售提成。若连续两个月部门任务未完成，公司会对该岗位人员做出调整。未能完成个人及部门任务的营销经理，基本工资将降至850元。
三、额外激励措施
营销经理开发的团购客户，按照公司价格体系销售回款的部分，将获得额外的7%提成。对于新开发的客户，营销经理将享受与业务员相同的奖励政策。
四、执行经理的任务与薪酬方案
执行经理在完成公司下达的一般销售任务和个人任务后，将享受基本工资5000元，同时获得个人销售提成和管理提成。完成公司任务但未完成个人任务的执行经理，基本工资仍为5000元，并享受公司管理提成。完成个人任务但未能完成公司任务的执行经理，将获得基本工资3000元及个人销售提成。未能完成任务的执行经理，基本工资将降至850元。新开发的分销客户，执行经理将享受与销售人员相同的奖励政策。
五、大型商场经理的考核方案
大型商场的经理在现有基本工资的基础上增加了考核任务。若销售额达到特定范围，如10万元至12万元之间，将获得实际销售额的0.5%作为提成。若销售额超过预期目标或表现突出，大型商店的经理将获得更高的佣金比例。但请注意，未完成基本任务的经理将不会获得任何提成。后台人员的考核同样重要，包括工作完成情况、工作态度、客户满意度和员工满意度等。后台员工的考核以分数形式进行，并提取总回报金额的特定比例奖励表现优秀的后台员工。考核奖励的发放由财务和行政部门共同审核和执行。此制度由财务部门制定并解释，经公司领导签署后于次月1日实施。旧的工资管理制度将不再适用。关于销售团队业绩奖罚制度的相关信息请关注本站以获取更多内容。
