随着时代的发展，保健品广告如潮水般涌入我们的生活。面对这些广告，谁最容易被其吸引呢？答案指向了我们的老年群体。国家食品药品监督管理局已经对此发出过警示，呼吁老年人在购买保健食品时需警惕其中的非法宣传陷阱。许多保健食品广告为了吸引眼球，故意夸大其功效，承诺无效退款。而他们主要瞄准的就是老年人群，利用擅长言辞的销售人员，专挑老人爱听的话说，自然就能吸引老人购买。
深入了解老年群体容易被忽悠购买保健品的心理，我们发现这一现象背后隐藏着多种心理因素。从认知能力上来说，老年人在接受信息时往往缺乏批判精神，更容易相信他人的话，特别是来自“权威”专家的声音。保健品销售商深知这一点，他们会请一些所谓的专家来讲述所谓的“国际健康新理念”、“高科技产品”，让老人们听得“心悦诚服”。
老年人的信息处理能力相对较弱，特别是在面对突然涌来的大量新信息时，他们更容易选择盲从。例如，“健康专家”可能会讲述一些让老年人困惑的专业知识，片面夸大一些疾病的危害，让老年人觉得问题严重，从而产生强烈的购买保健品的冲动。
再来谈谈老年人的心理特征。他们的面子观念相对较重。由于自尊心强，渴望得到别人的赞许，一些老年人会觉得如果不买一些保健品回家，会感觉过意不去。针对这一点，一些销售商常常使用小恩小惠的方式来拉拢老年人。
健康是老年人最为关注的问题之一。衰老是健康最大的敌人，这也解释了为何近年来养生保健越来越受欢迎。许多老年人饱受高血压、糖尿病、心绞痛等疾病的折磨，因此产生了有病乱求医的心理。另一方面，他们也想为家里的子女减轻负担，让他们能够安心工作。虽然他们可能明白世上没有所谓的“灵丹妙药”，但对健康的渴望远远超过了认知。他们宁愿花点小钱购买那万分之一的可能，也不愿意与健康失之交臂。
这也与老年人的经济能力和贪图小便宜的心理有一定关系。一些老年人可能会因为从众心理而上当受骗，觉得大家都相信了，自己不相信就是落伍。针对老年人的保健品市场乱象，我们需要更加谨慎地看待和应对。社会也需要给予老年人更多的关心和支持，帮助他们更好地识别并抵御这些不法商家的欺诈行为。
