麦德龙何以超越普通超市，透过“仓储+会员”模式解读价格战背后的策略
在疫情背景下，仓储超市和仓储会员店成为许多人赖以生存的重要渠道。从零售店到批发超市，再到仓储会员店，这种新型商业模式已经占据零售业的主导地位。Costco、奥乐齐（Aldi）、山姆、麦德龙plus、盒马会员店等都在积极拥抱这一变革，预示着“仓储+会员”模式将成为下一个零售风口。
那么，“仓储+会员”究竟升级了什么？为何被所有零售商所看好？让我们从定义、演化路径和未来前景来仓储会员店的商业逻辑。
何为“仓储会员店”？简单来说，这是一种以会员为中心，只为支付会员费的会员服务的商业模式。它采用仓库式超市的运营方式，储销一体，批发和零售兼营。这类超市的目标群体是具有一定消费能力的中产阶级，他们追求性价比与品质的消费体验。
仓储会员店的演化路径是从大卖场的多种类、性价比出发，逐步细分类目和人群，通过提供精品来实现高复购的利润追求。在这个过程中，“仓储+会员”模式起到了关键作用。仓储型超市通过提供大量品类的产品，结合合理的价格策略，吸引人流。它们一般选择在郊区或交通干道附近开设店铺，以降低投资成本和便于物流运输。这种布局既是一种被动选择，也是主动适应市场需求的结果。
在降低成本的仓储型超市还通过打造“前店后库”的仓库模式，努力提高性价比。通过精简SKU的单品策略，满足精准人群的购物需求。例如，山姆会员店通过数据分析和预测，挑选出受欢迎的商品作为库存，并在单品类上放大选择，提供独家供应的商品，进一步强化品质和性价比的优势来吸引会员。这种策略使得仓储会员店能够在激烈的零售竞争中脱颖而出。“仓储+会员”模式是一种创新性的商业模式，它通过降低成本、提高效率和提供差异化产品来吸引消费者。这种模式的成功之处在于将消费者的需求和供应商的资源进行有效整合，通过精细化管理和数据分析来提高运营效率和消费者满意度。在激烈的市场竞争中，只有不断创新和满足消费者的需求才能获得长期发展。仓储会员店的成功经验告诉我们只有紧跟市场趋势不断创新才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。精准定位下的中产阶级与仓储会员店：商业模式与内在逻辑
只需支付些许会员费用，那些被精准定位的“中产阶级”便能享受到品质上乘、包装精良的“独家供应”商品。他们驱车远行，来到仓储会员店，更像是精挑细选的“进货”体验，而非简单的购物。这样的模式，赋予了仓储会员店在供应链环节的强大规模效应，让其掌握了话语权。借助订阅模式，会员店提前锁定了会员的复购，带来了稳定且高额的利润。
这一模式并非无懈可击。仓储会员店的首要挑战在于数据的沉淀。没有足够的数据支撑，选品工作将如同在迷雾中前行，品牌选择亦可能成为巨大的陷阱。仓储会员店主要服务于“中产阶级”，其精准定位限制了受众群体。只有当中产阶级人数足够庞大时，仓储会员店才有更广泛的潜在受众。
回溯历史，这种模式的起源要追溯到美国大商超为了促销那些销售困难的商品，在自家郊区的仓库进行的一种尝试。早在1970年，美国的车辆保有量已超1.08亿，人均GDP也刚刚突破了1万美元，中产阶级比例超过了一半。在这样的背景下，以Costco和山姆为代表的仓储会员店开始崭露头角，用低价优质的商品吸引消费者的目光。
仓储会员店的真正繁荣期是在2008年金融危机之后。经济低迷，消费者信心受损，但贫富差距却在逐渐扩大。那么，此时此刻的情境，是否与我们之前所经历的时期有着某种相似之处？
2019年，中国的私家车保有量突破了2亿。新冠疫情的持续也使得经济发展面临挑战，中产阶级的消费变得更为谨慎，但对品质和性价比的追求并未减少。这样的市场环境为仓储会员店的发展提供了肥沃的土壤。国内零售业也因此看到了仓储会员店的巨大潜力，将其视为一个充满希望的“未来”。
我们不仅仅是要了解仓储会员店的商业模式和其优劣对比，更重要的是理解其从诞生到发展的内在逻辑。它诞生的动力从何而来？市场环境是怎样的？其内在的关键逻辑是什么？又将走向何方？
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——责任编辑：罗英凡
