唯品会特卖：挑战与机遇共存
来源野草新消费（ID：yecaoxf），文萧也
在众多电商平台中，唯品会以其独特的特卖模式赢得了众多消费者的喜爱。其持续盈利的能力，更是在电商行业中堪称佼佼者。
回顾历史，唯品会在成立的初期便遇上了全球金融危机，大量品牌面临库存压力。而唯品会则借此机会，开始了其特卖模式的发展。短短四年时间，便成功登陆纽交所，成为电商行业的领军者之一。
连续盈利的背后，也隐藏着一些挑战。自2016年二季度以来，唯品会活跃用户增速逐渐放缓，甚至在2018年一季度出现停滞。为了应对这一困境，唯品会开始与流量巨头腾讯、京东达成战略合作，成功获得了微信钱包平台和京东APP首页的流量入口。这一举措使得唯品会在用户增长上略有改善，但仍然面临获取更多用户的压力。
为了更好地应对这一挑战，唯品会需要提升自己的自制流量能力。唯品会也开始尝试回归特卖轨道，通过砸钱推出各种促销活动，如VIP大牌日、疯狂抢等，以增加客户数量。“增加客户”并不等同于“增加收入”，唯品会还需要在客户价值挖掘上做出更多努力。
除了用户增长的挑战，唯品会还面临着个性化消费浪潮的冲击。近年来，C2M（顾客对制造商）模式的兴起，使得电商行业开始重视消费者的个性化需求。各大电商巨头如阿里、京东、拼多多等都在积极布局C2M领域。对于靠品牌尾货为生的唯品会来说，这一模式的兴起无疑带来了挑战。
面对这些挑战，唯品会也开始新的发展方向。他们开始与品牌供应商合作，走定制的路线，提高产品的性价比。例如，每年与品牌定制的羊绒衫都会提前与供应商沟通，确认旺季的主打款式，然后在淡季进行生产。这样的模式不仅能更好地满足消费者的个性化需求，还能降低库存压力。
掀起特卖热潮，唯品会重塑库存治理
得益于前期工作的精细管理，生产成本得以有效压缩，唯品会得以大幅降低产品价格，为消费者带来实实在在的优惠。在这个创新特卖模式的浪潮中，唯品会不仅将多年的去库存模式通过到家、快到家等渠道进行折扣销售，更为品牌商提供了全产品生命周期的库存解决方案以及严密的库存管理机制。这一举措，帮助品牌商实现了快速的库存周转和资金回笼。
针对B端商户的痛点，唯品会制定了第二条增长策略，显得尤为关键。在C2M模式下，唯品会的供应链效率将再上新台阶。过去十年，唯品会在供应链上的品牌优势已经显而易见，与超过6000个国内外品牌的合作，以及国内电商中最大、最专业的全球买手团队，构建了坚实的护城河，这也是其持续盈利的核心原因。
今年9月7日，唯品会口号更迭，从“全球精选，正品特卖”转变为“品牌特卖，即物超所值”，彰显了其致力于打造更具性价比平台的决心。随着爱库存、好衣好裤等社交电商平台的崛起，唯品会也开始在品控和供应链建设上加大力度，努力摆脱“库存清洁工”的标签，实现品牌转型升级。
电子商务行业虽然刚刚起步，但市场潜力巨大。库存电商市场规模已达数百亿，预计到2022年，整个赛道市场将达到1500亿。受疫情影响，零售业库存压力巨大，但库存电商平台却迎来了发展红利。唯品会作为其中的佼佼者，充分把握住了这一机遇。
爱库存作为首家S2b2C库存电商平台表现强劲，但社交电商的一些问题如假货、劣质商品等也备受关注。为了应对竞争，唯品会从2018年开始强化线上线下销售生态圈建设。线上，除了折扣频道，还推出了唯一品仓等代购服务；线下则了官方线下折扣店和专属仓两种业态。尽管商家目前仍处于微亏状态，但唯品会的线下布局野心可见一斑。
唯品会的线下布局参考了T.J.MAXX的模式，致力于提供强大的供应链、精简的库存周转和低廉的价格。要想达到T.J.MAXX的效果，唯品会在精细化运营上还需下更多功夫。有消费者反映，唯品会的线下门店在布局、品类和价格上还有待提升。
相比其他电商巨头，唯品会的下沉步伐虽不算快，但效果值得期待。服装行业作为新零售的突破口，线上线下结合的新模式正逐渐兴起。去库存的升级，不仅仅是开店和提供低价，更重要的是改变传统实体店的经营思路，提升用户“体验”，形成消费者与品牌的良好互动模式。唯品会需要重新定义“卖”的逻辑，为消费者带来更加优质的服务和产品。
关于唯品会的特卖价是否便宜、特卖体验如何等问题，您可以关注其官方网站或相关资讯以获取更多信息。
