天猫服饰垂直化策略升级：双轮驱动商家与用户共赢增长
近日，天猫服饰在商家大会上宣布了垂直化运营策略的全面升级。这次升级以“用户+供给”双轮驱动，致力于将万千用户需求洞察与万千风格商品供给完美匹配，从而推动商家业务的持续增长。这一战略，也是天猫“从交易到消费”战略在服饰行业的具体体现。
天猫服饰产业发展及运营中心服饰时尚总经理乔乔详细阐述了这一双轮驱动增长模式的内涵。她指出，全新的天猫服饰正运用DTC模式助力服饰品牌实现数智化转型，与商家共同创造、共享价值，合力为消费者提供超出预期的商品与服务。
随着消费者时代的到来，天猫深刻认识到只有围绕“人”、“货”、“场”以及“服务”四个方面，才能真正满足消费者的需求。平台发挥DTC模式的优势，为商家提供全生命周期的消费者运营和商品运营能力，并提供高质量、可持续的数字化服务解决方案，助力服饰品牌实现价值升级。
国内知名服饰品牌太平鸟便是这一战略的同频共振者，也是平台优化升级的受益者。在天猫的助力下，太平鸟成功从“成年危机”中转型，跻身国内快时尚品牌的前列。在天猫的“超级新系列”云秀场中，太平鸟的直播间热度飙升，销售额也实现了显著增长。太平鸟电商总经理应海军表示，未来太平鸟将继续与天猫携手，推出更多新品，通过云秀场更好地触达消费者。
不仅老品牌焕发了新生机，新品牌也在天猫的舞台上崭露头角。许多新面孔在天猫成功完成了冷启动，成为消费者的新宠。例如，致知服饰在天猫开店首年便实现了千万级别的销售额，并且保持了年均100%以上的增长速度。
乔乔介绍，天猫服饰此次发布的新品牌计划、探路者计划以及针对商家的“十亿俱乐部+百亿计划”，将为所有服饰商家提供垂直化升级服务。引入更多新生力量，包括联合服饰上下游产业生态，为不同风格的品牌商家提供专属孵化赛道，并联动领军商家、专业机构共建时尚产业智囊团。
值得一提的是，过去三年中，超过1000家服饰品牌在天猫的年销售额已经突破亿元。为了助力品牌商家实现业务增长和产业升级，天猫服饰将重点扶持100个年成交破亿的品牌向十亿跃迁，并帮助10家品牌实现百亿目标。
在全球性咨询机构贝恩发布的白皮书中，天猫服饰的平台价值得到了专业机构的肯定。贝恩公司的专家指出，天猫作为DTC实践平台，持续陪伴服饰商家成长，与商家共同抓住时代机遇。
对于想要深入了解天猫服饰商品标签运营的朋友来说，天猫服饰的商品标签体系也是一个不可忽视的部分。这些标签不仅有助于商家更好地了解用户需求，还能提高商品的曝光率和销售量。
天猫服饰的垂直化策略升级是一个双赢的战略，既满足了消费者的需求，又推动了商家的业务发展。在未来，我们期待天猫服饰能继续与商家携手，为消费者提供更多优质的商品和服务。
