银行在当前的揽储大战中，巧妙运用策略，将几类关键客户群体作为重点拓展对象。从高净值客户到促销敏感型客户，银行各显神通，以吸引更多的资金流入。
第一类客户，高净值客户。中小银行通过发行高收益大额存单，成功捕获这部分客户的目光。例如，无锡锡商银行和湖北宜都农商银行推出的存单产品，年利率诱人，同时结合可转让功能，满足稳健收益和灵活性的需求。这一策略不仅吸引了本地的高净值客户，甚至吸引了一些外地客户的目光。
说到异地存款客户，部分银行突破地域限制，开展跨城揽储活动。江西裕民银行就是一个典型的例子，他们在北京、上海等地开展实体卡开立活动，存入特定金额的客户可享高额的综合利率。这种“存款特种兵”模式，有效吸引了异地资金的流入。
商户及代发薪客群、外出务工及返乡人群等也是银行的重点目标。银行针对结算量大的商户推出专属存款预约服务，通过商户管理专员上门对接资金归集需求。对于代发薪客户，银行则根据工资代发金额分层营销。而在春节前资金回笼的高峰期，银行则通过街道或村委会组织联谊会，吸引务工人员的目光。
除此之外，一些特色存款产品要求客户开通养老金账户等附加服务。这种策略既提升了存款的吸引力，又为银行的其他业务场景开拓了新的可能性。对于促销敏感型客户，银行则通过存款送积分、礼品、旅游等优惠活动进行刺激。
在利率持续下行的背景下，银行的揽储策略也呈现出新的趋势。他们开始更加注重分层精准营销，通过高收益产品锁定核心客群，并结合附加服务增强客户粘性。这不仅有助于缓解银行的净息差压力，也能应对存款分流至理财、股市等渠道带来的挑战。
银行在揽储方面的策略丰富多样，既有针对高净值客户的专属产品，也有针对促销敏感型客户的优惠活动。这些策略不仅体现了银行的创新精神，也展示了他们对市场需求的深入理解。在未来的竞争中，只有更好地满足客户需求，才能赢得更多的市场份额。
