如何驾驭销售的艺术，将自己的热情与专业注入每一辆汽车的DNA中？这是一个关于杰森的故事，一个曾经的司机，如何成长为一位顶尖的汽车销售精英。
杰森是一个对汽车有着深厚感情的人，他的驾驶技术娴熟，对汽车的各项性能了如指掌。转行做汽车推销员后，他发现自己的销售业绩并不理想。尽管他擅长辩论，总能在争论中占据上风，但这并未能让他在汽车销售领域取得成功。面对销售困境，他向专业的销售培训师寻求帮助。
销售培训师一针见血地指出，杰森的问题在于过于喜欢与人争辩。无论面对何种情况，只要对方的话语稍有不合他心意，他就会立刻展开反驳。这样的行为，无疑会让潜在的客户感到不悦，从而失去购买的兴趣。培训师严肃地告诉杰森：“你的目标不是赢得辩论，而是说服客户购买汽车。”
那么，如何调整自己的态度呢？杰森需要学会谦恭，管住自己的嘴巴，避免与任何人发生口头冲突。他需要明白，销售的本质是建立信任和情感连接。要想赢得客户的信任，就需要用热情和微笑去迎接每一位客户，让他们感受到杰森的专业和对汽车的热爱。
在这个过程中，一流口才并不是最重要的。重要的是如何用热情和专业去服务客户。当客户感受到杰森的热情和专业时，他们会更愿意听取杰森的建议，更有可能购买汽车。就像汽车销售纪录的保持者乔.吉拉德所说：“我卖的是我自己。”
除此之外，杰森还需要深入了解每一位客户的需求和喜好，根据他们的需求推荐合适的车型，详细介绍汽车的性能和特点。他需要不断学习和提高自己的专业知识，以便更好地为客户提供服务。
经过培训师的指导和自身的努力，杰森逐渐找到了自己在销售领域中的位置。他的销售业绩突飞猛进，甚至达到了平均每天销售6辆车的惊人业绩。这个成绩不仅证明了他的实力，也证明了他对销售艺术的深刻理解和精湛掌握。他用自己的热情和专业赢得了客户的信任和支持。这就是销售的真谛所在。
