易达江南电商园的崛起之路：从智能快递箱到数字化B2B平台的蜕变
来源：温州新闻网
易达江南电商园，一个融合仓储和售卖功能的商业枢纽——侨舶汇商城，近日因其在电商平台领域的突出表现引起了广泛关注。在浙江省商务厅公布的2021-2022年度重点培育电商平台企业名单中，温州有11家企业入选，其中“易达购”商城便是佼佼者之一。
回顾“易达购”的发展历程，可谓是一波三折。早在8年前，该公司推出了智能快递箱“易邮柜”，一时之间在市场上风头无两。随着资本加持下的“丰巢”等企业的进军温州市场，“易邮柜”遭到了巨大的冲击。谁也没有预料到，经历了那场风波之后的“易达购”，能够另辟蹊径，成长为同城B2B网上商城的佼佼者。
这支由80后组成的创业团队，以吴方隆为核心，在创业道路上不断试水。吴方隆毕业于浙江师范大学，不甘于平凡的教师生涯，选择多次创业。在失败之后，他与另外四名80后好友共同创办了瑞安易邮科技有限公司。在智能快递终端“易邮柜”的启发下，“易达购”应运而生。
如今，“易达购”已经成为了一个拥有强大仓配中心、配送物流服务系统的电商平台。它整合了源头供应商和小B客户，提供智能化、精细化的第三方服务。吴方隆表示：“只要工厂还活着，我们的服务就有市场。解决用户的痛点才是企业长久生存的关键。”
除了为传统产业提供服务并收取服务费，“易达购”还通过大数据产生了巨大的价值。商城对入库、下单、商品信息、配送地址、代收货款等数据进行整理分析，形成数据脸谱，从而得知温州终端商店什么商品销售紧俏，一个下单周期需要采购多少商品。
在业务不断扩展的“易达购”还投资占股50%的瑞安侨舶汇进口商品城开业，融合仓储和销售功能，为易达购的后续发展提供了线下销售窗口。该公司还通过收购同城电商平台“温都猫”，加速形成有价值的数据。
在传统B2B交易中，供应商一般先铺货，小店收货后售卖一段时间再给供应商回款，这导致回款慢成为供应商的痛点。“易达购”网上商城为入驻商户提供了账期申请的功能。对此，吴方隆表示并不担心供应商和小B客户不还钱的问题，因为公司有7000平方米的侨舶汇和售卖机作为销售窗口和货物保障。
“易达购”从智能快递箱到数字化B2B平台的蜕变之路充满挑战与机遇。在这个数字化时代，它将继续为商家提供便捷、高效的服务，并助力温州乃至更广泛的地区的传统产业升级改造。在数字化浪潮中，易达购以其独特的商业模式在二三线城市的互联网领域崭露头角。该公司并不担忧线上入驻的小店，因为他们拥有终端收款码的掌控权，透过交易流水的动态分析，能够洞察每家小店的运营状况。物流团队每日与店主面对面的交流，也增强了公司与商户之间的紧密联系。
对于银行为何敢于为商城客户提供信用放款，吴方隆解释道，风控是银行的首要任务，而反担保机制为商户的信贷提供了保障。当一家商户通过易达购申请贷款时，公司的资产足以覆盖所有可能的贷款风险。银行无需过分担忧。这样的金融服务不仅增强了易达购的竞争力，也为入驻商户提供了更多发展的机会。
易达购的创新模式在温州已经得到了验证，其着眼于服务同城传统产业，连接厂家与小批发商户，提供全方位的商贸、仓储、物流及金融服务。与那些依赖虚拟经济泡沫的互联网企业不同，易达购选择深耕传统行业，为其提供服务，这种模式展现了二三线城市互联网公司的另一种可能。
易达购的金融服务模式也为其带来了挑战。利用公司资产为商户提供信用背书，虽然拓展了公司的业务范围，但也增加了其复制扩张的难度。如果在温州这个模式能够成功跑通，那么在其他城市复制的可能性也是存在的。
与那些依赖巨头分包业务的温州互联网企业相比，易达购展现了更强的独立性和内生价值。与那些在一线城市依靠资本烧钱的互联网企业不同，易达购的模式更具有稳健性和可持续性。
易达购以其独特的商业模式和服务理念，在二三线城市的互联网领域找到了发展的机会。其服务同城传统产业的模式，不仅为传统行业提供了服务，也为二三线城市的互联网公司带来了不少启发。虽然面临挑战，但如果能够成功复制在温州的模式，易达购的未来仍然充满了无限的可能。
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