随着直播电商的兴起，珠宝行业迎来了全新的发展机遇。在各大翡翠珠宝批发市场，直播镜头下，一件件精美的珠宝在直播间的热闹氛围中成功售出。这种熟悉而隐秘的业务，正经历着爆发式的增长。
在这个直播热潮中，珠宝直播的形式和内容越来越丰富。雪梨Cherie的珠宝直播，便是一个令人瞩目的例子。从第一届珠宝节开始，雪梨的直播间便不断刷新销售记录。4月22日的那次直播，推出了80多款产品，总销售额高达惊人的数亿。短短几个月后的5月22日再度推出的珍珠节也取得了突破性的成绩。如此骄人的业绩，背后有着一系列成功的策略。
雪梨深知珠宝的魅力所在，利用节日的形式集中展示珠宝产品。无论是金手镯、金条还是珍珠耳环、蓝宝石手镯等，每一件都充满了女性的优雅与魅力。而其中的一款祖母绿钻戒更是让人惊艳。当雪梨细致地向观众展示戒指的独特之处时，她的每一个描述都充满了对产品的热爱和了解。这种热情与真诚激发了粉丝们的购买欲望。
不仅如此，雪梨团队在选品上有着独到的眼光和策略。他们挑选了包括金大富、中国黄金等在内的头部品牌产品作为直播的主打产品。这些品牌的产品质量有保障，同时也有着良好的口碑和市场认可度。团队在招商拿货环节更是严格筛选产品，确保品类齐全且覆盖各个价格段，满足不同粉丝的需求。这种策略确保了直播间的转化率极高，为粉丝赢得了更优惠的价格。
雪梨团队还注重将珠宝与服饰进行搭配展示，为粉丝提供佩戴方案。雪梨巧妙地运用翡翠搭配卫衣等时尚元素，让传统的珠宝饰品焕发新的生机与活力。这种创新的展示方式打破了传统珠宝给人的固有印象，让珠宝更加年轻化和时尚化。这种创新的方式吸引了更多的年轻消费者关注并参与购买。这也是雪梨团队能够将珠宝节推向成功的重要原因之一。
与招商局集团紧密合作后，我们的团队开始接触国内顶尖的供应商，这些供应商不仅拥有独立的设计能力，更具备完善的采购网络和自我销售平台。经过数轮的深入沟通和筛选，我们最终确定了合作的伙伴。
我们从源头开始切入，投入大量资金采购原材料。在前期，我们大量收购市场上的原材料，并参与到产品的设计和价格控制中，确保在一段时间内，我们无法被超越。
在面试时，团队向淘单展示了一条售价为599元的蓝宝石项链。我们坚持认为，只有这个等级的蓝宝石才能符合我们的标准。稍微低一点的品质就无法满足我们的要求，而稍微高一点则无法维持这个价格点。
在我们的珠宝节展架上，招商局集团提供的产品与我们自供产品几乎各占半壁江山。每一件产品从下单、备货开始，都要经历从原石到胚胎的精细过程。
在生产、包装每一个环节，我们都会进行三次以上的专业质检。我们的质检团队由十位以上的行业专家组成，并由国检技术团队的核心人员担任质检顾问。对于消费者最关心的鉴定证书，我们绝大多数产品都附有国家珠宝玉石质量监督检验中心（NGTC）的鉴定证书。对于客单价较低的产品，则由中国地质大学出具鉴定证书，确保品质无忧。
凭借头部主播的高议价能力，结合原材料采购的比价策略、参与设计与加工、以及打通上下游的供应链优势，雪梨团队成功实现了宝石品质与价值的完美平衡，为粉丝带来了一批高性价比的珠宝首饰。在垂直类目的中，雪梨也发现了新圈层的粉丝群体。
接下来，我们每月都会规划珠宝专场，并努力覆盖更多珠宝品类。在天猫618大促期间，我们还将推出彩钻、翡翠的专场直播。在淘宝直播中，虽然头部主播发力珠宝类目的案例相对较少，但雪梨的两场珠宝节试水已经展现出这个品类的巨大潜力。
随着全品类主播向垂类转变的趋势日益明显，垂类主播在美妆、服装、酒水、宠物用品等领域对超级主播的分流效应逐渐增强。每一个主播所吸引的流量逐渐呈现出独特的圈层特性。手握大流量和庞大的粉丝基础，雪梨也借助大供应链体系，有意通过造节的方式发力垂直品类。
在珠宝节之前，雪梨在母婴品类的带货已经取得了显著成效。今年，雪梨推出的多场母婴节直播间观看人数屡创新高。而在旅游节上，雪梨的直播间同样火爆，热门酒店瞬间售罄，GMV突破亿元大关。
从洞察需求到满足需求，雪梨不断推出多场直播专场，发力垂直类目直播。在跻身淘宝直播TOP3后，雪梨仍在寻找直播的新破局点。我们表示，今年将继续造节，把握垂直领域的新机会，如母婴节和备受粉丝欢迎的珠宝节。根据公司的战略规划，也不排除推出雪梨自己的饰品品牌的可能性。
